生意场上的勾心斗角尔虞我诈(生意场)

“创投圈”那些资本家的经典语录

口碑的真谛是超越用户的期望值。 -- 雷军

站在风口上， 猪都能飞起来 -- 雷军

永远不要试图用战术上的勤奋，掩饰战略上的懒惰 -- 雷军

我们广告费一年连1%都没有。 -- 雷军

天下武功，唯快不破。互联网竞争的利器就是快。 -- 雷军

以前我的生活就是工作，以后我的工作就是生活。 -- 马云

人还是要有梦想的，万一实现了呢？ -- 马云

今天很残酷 明天更残酷 后天很美好 -- 马云

最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间。 -- 马云

人如果停止了学习，就开始走向失败。 -- 马云

我是一个对未来的信仰者，我永远相信人类的未来会越来越好。不管有多大的困难，总会有人找出办法，只是你没有找出办法。 -- 马云

经济学家是对昨天感兴趣，企业家是对明天感兴趣，让一个对昨天感兴趣的人去判断明天，这是悲哀！ -- 马云

未来要么电子商务要么无商可务。 -- 马云

如果马云能成功，百分之八十的年轻人都能成功。 -- 马云

我从来没见过钱 我对钱一点兴趣都没有 -- 马云 心中有敌，天下皆为敌。心中无敌，无敌于天下。 -- 马云

不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。 -- 马云

我是一个 对未来的信仰者 我永远相信 人类的未来会越来越好 -- 马云

商道的根本在于诚信的积累 -- 马云

企业只需要一个思想家，其他的都必须是“立刻、现在、马上”的执行者。 -- 马云

创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人！ -- 马云

能用钱解决的问题我觉得都不是问题。 -- 马云

想成功 就要疯狂一点 -- 马云

你穷，是因为你没有野心 -- 马云

不要等到明天，明天太遥远，今天就行动。 -- 马云

决定成功的是细节，而决定失败的是格局。 -- 马云

梦想如果是今天想明天就能实现，那不叫梦想，那叫做梦。 -- 马云

接受你所不能改变的，并改变你所不能接受的。 -- 李开复

在未来，人类思考需要5秒以下的工作，都将被人工智能所取代。 -- 李开复

只有不赚钱的企业，没有不赚钱的行业。 -- 丁磊

不被嘲笑的梦想，是不值得去实现的。 -- 罗永浩

每个人生下来都注定改变世界。 -- 罗永浩 《我的奋斗》

有思想的人到哪儿都不合群。 -- 罗永浩 我不是为了输赢，我就是认真。 -- 罗永浩 做你想做的，做你该做的，不要为了怕被利用而选择不作为。 -- 罗永浩

《我的奋斗》失败只有一种，那就是半途而废。 -- 罗永浩

有理想的人能坚持下去

靠的不一定是坚强

而是想得透彻 -- 罗永

下半场更精彩，还是更残酷。 -- 王兴

创业的问题归根到底，就是想明白帮什么人解决什么问题。 -- 王兴

对未来越有信心，对现在就越有耐心。 -- 王兴

创业公司死亡无非两点，一是钱花完了，二是信心耗尽了。 -- 王兴

只有你自己能够听见自己前进的脚步 -- 俞敏洪

运气永远不可能持续一辈子，能帮助你持续一辈子的东西只有你个人的能力。 -- 俞敏洪

做事情的时候，要对周围的环境和人物进行充分的了解后再决定如何行动，这是成功的关键。 -- 俞敏洪

请记住，绝望是大山，但是只要你能砍出一块希望的石头，你就有了希望。 -- 俞敏洪

这个世界上任何以个人为中心的思维，最后一定会受到重大的打击。 -- 俞敏洪

我们仅用了5年的时间就积累了3亿多用户，而腾讯用了10年。 -- 周鸿祎

因为我投那点钱真的不算什么，这世界比我有钱的多得是，但是我最自负的就是，我能投你的就是对你的批评，对你的帮助，他们俩愿意接受我的这种建议和帮助，所以我就投了他们。 -- 周鸿祎

用户利益高于公司利益

赢得用户

公司才有价值 -- 周鸿

理想一个很大的功用就是自我激励。 -- 冯仑 《理想丰满》

伟大是管理自己

不是责备别人 -- 冯仑

成功比你想象的慢，但规模可能比想象的大。 -- 姚劲波

一个简单的规则可以构造一个复杂的世界。 -- 张小龙

对女性的心理研究不透彻，就会损失一半的用户。 -- 张小龙

我从没有见过一个不孤独的人，会发出耀眼的光芒。 -- 张小龙 《张小龙》

坚持每天发现、修正一两个小问题，不到一年就能把产品打磨出来了。 -- 马化腾

做别人做不了的事 -- 马化腾

好奇心导致你能前瞻性地看到一些东西。 -- 张朝阳

我们是一家心中有远大理想的小公司。 -- 李彦宏

不要轻易将主动权交给投资人，在创业的过程中没有人会乐善好施。 -- 李彦宏

人生就像挤公共汽车，你上去的时候感觉很挤，但只要你愿意晃荡，挤来挤去总能找到个不挤的地方，偶尔还有一个座。 -- 李彦宏

动作可以慢，战略一定要对。 -- 丁磊

如果一家公司，在不该赚钱的时候赚钱了，那是非常愚蠢的。 -- 刘强东

世界上唯一可以不劳而获的就是贫穷，唯一可以无中生有的就是梦想。世界虽然残酷，但只要你愿意走，总会有路。 -- 刘强东

一切以用户价值为依归 -- 马化腾

自己发现需求，主动创造分享平台。 -- 马化腾

向前看两年，跟风只能吃残羹冷炙。 -- 李彦宏

不过早追求赢利 -- 李彦宏

倒下一个竞争对手，会有更多竞争对手涌进来。 -- 刘强东

“魔鬼三角”是 团队 融资 商业模式 -- 李彦宏

只承诺你能做到的，然后尽力超越你承诺的。 -- 李开复

最富有的人不是拥有最多的人，而是需求最少的人。 -- 李开复 《世界因你不同

》价值不是你拥有多少，而是你留下多少。 -- 李开复 《世界因你不同》

你必须知道你买的是什么以及为什么要买它，“这孩子肯定能长大成人”之类的话不可靠。 -- 彼得・林奇

想着一旦赌赢就会大赚一把，结果往往会大输一把。 -- 彼得・林奇

不敢进场的人不会赔钱，但他们永远也成不了富翁 -- 彼得・林奇

如果一个行业太热门，就没人能够从中赚钱。 -- 彼得・林奇 《战胜华尔街》

不要试图举起一把落下来的刀。 -- 彼得・林奇

我20岁在读书，如果我20岁有双创的浪潮，我早就不读书了。 -- 朱波

对于创投圈来说，BAT这三座大山还没翻过去，现在又来了个TMD（头条、美团、滴滴）。 -- 朱波

两类失败的BP，第一类是完全没有创业经验，没有任何经历的人，想改变这个世界；第二类是重复别人已经失败过的教训和经验。 -- 朱波

任何一个时代，创业你想得到风险投资，你必须还是要投到当时引导性的技术中。 -- 熊晓鸽

任何一个时代，创业你想得到风险投资，你必须还是要投到当时引导性的技术中。 -- 熊晓鸽

投资圈是一个江湖，我这个人比较乐观，幸运很重要！ -- 熊晓鸽

如果你把投资人当做你的客户，对不起，我们不吃这一套 -- 熊晓鸽

现在市场上的基金多了以后，好的项目数量却并没有成长。所以好的项目价格被炒上去了，这样对创业来说最大的坏处就是他忘记了这个公司是干什么了。 -- 熊晓鸽

悲观的人不可能创业成功。 -- 马云

只要不放弃就会有机会。 -- 马云

人生在世在做人，不在做事。 -- 马云

我最后悔的就是创建阿里 -- 马云

如果你想知道其他人是怎样成功的，这是非常难的，成功有很多幸运的因素。 但如果你学习别人是怎样失败的，你会受益很多 -- 马云

情商高就是，我知道我是第一，但我从不说我是第一。 -- 马云

我们尊重别人的路，但我们要走自己的路 -- 马云

人要成功一定要有永不放弃的精神，当你学会放弃的时候，你才开始进步。 -- 马云

创业者最好的大学就是社会大学。 -- 马云

不要因为别人的一句话，灵机一动就去创业。 -- 马云

人永远不要忘记自己第一天创业时的梦想。 -- 马云

永远要相信你边上的人比你聪明。 -- 马云

改变文化很难，但也不是不可能。 -- 马云

一个人不管如何努力，永远也赶不上时代的步伐，更何况在知识爆炸的时代。只有组织起数十人、数百人、数千人一同奋斗，你站在这上面，才摸得到时代的脚。 -- 任正非

这个时代前进得太快了，若我们自满自足，只要停留三个月，就一定注定会从历史上被抹掉。 -- 任正非

惶者才能生存,偏执才能成功。 -- 任正非

《华为并没有成功，只是在成长》公司运转依靠两个轮子，一个轮子是商业模式，一个轮子是技术创新。 -- 任正非

要敢想敢做，要勇于走向孤独。不流俗、不平庸，做世界一流企业，这是生命充实激越起来的根本途径。 -- 任正非

唯有惶者方能生存 -- 任正非

企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗的意识。 -- 任正非

如果你考虑好了，就要抓紧时间，

从别人放弃的东西中去寻找利润最大空间。 -- 李嘉诚

打工是最愚蠢的投资。 -- 李嘉诚

即使本来有一百的力量足以成事，但我要储足二百的力量去攻，而不是随便去赌一赌。 -- 李嘉诚

做任何生意，都要时刻考虑合作伙伴的利益。 -- 李嘉诚

今天会很残酷，明天会更残酷，后天会很美好，但大部分人会死在明天晚上。 -- 马云

没有人为日落哀伤祭奠

反正明日

它总会照常升起

只有呼吸在凉如水的黑夜

狂欢在第二天破晓前

的厌阳者记得

记得这是太阳

在地球的傍晚

第45亿7大海涌起潮汐

天空涨红面孔

雾配合天与海的情动

遮住了大地的眼睛 -在飞

在坠落

在浮

在沉溺

在此

在彼

在昨夜

在明午

在凝血一般的红

在无限接近透明的蓝 -- - 千万次死去 -- 祎 浩

真正会赚钱的生意人，都摸透了向上社交的人情世故（三条法则）

一个人想要成功，少不了这四类人的帮助：名师指路，贵人相助，亲人支持，小人刺激。

其中，贵人相助尤为重要。

你身边肯定也有一个这样的朋友：因为认识了一个好大哥，没过几年就发了大财，人生从此少奋斗十年，说白了就是人家有贵人相助。

可问题是：大家都知道贵人很重要，可为啥有些人能遇到贵人，有些人碰不到呢？

因为贵人从来都不是等来的，而是要靠向上社交争取来的。

可每次我聊到向上社交，就总会有人反驳：你别瞎扯了，我普通人一个，啥都没有，咋向上社交啊？

有这种想法的人，要么是傻，要么是怕，总之，怂包一个。

穷人大多活得很拧巴。嘴上说不愿意向上社交，其实心里面，别提多想认识有钱人了。只是不知道咋搞而已，更关键的是，他们骨子里其实害怕跟有钱人打交道。

你是不是也有过这种感受：比如，你去见一个阶层比你高很多、比你有钱的客户，虽然理智告诉你，他也是人，没啥好怕的；可你心里面还是情不自禁地犯怵。

恐惧向上社交，本质就是你在强者面前，退回到了动物性。

就好比说：把兔子和老虎关在一个笼子里。兔子就算知道老虎刚吃完晚饭，不会吃它；但兔子还是会躲在角落里，而且怕得要命。

人越穷，身上的动物性就越强。暴饮暴食的猪性，谄媚强者的狗性，畏惧社交的龟性。除了披了张人皮，其实跟动物没啥区别。

所以，穷人要想向上社交，先得克服动物性的恐惧。首先是把自己当人看，恢复你本来就有的人性。

其次是别把有钱人不当人看，要透过他身上的财富光环，看到他身上最基本的人性。

告诉大家一个真相：再牛逼的大学教授，也免不了在酒局上讲荤段子；再有钱的大佬，也忍不住在微信群里抢红包；再雷厉风行的女强人，也会因为管不住自家小孩儿而焦头烂额……

扒开一身臭皮囊，丢掉一堆强者光环，回归到一个人的基本面，你会发现：在人间烟火七情六欲这摊子事儿面前，众生平等，众生皆苦，没有谁比谁高级多少。

总之一句话：向上社交，别把自己不当人看，别把对方不当人看。

具体需要咋干？作为一个每年要聊上百位老板的商业顾问，我总结了三条黄金法则，你花几分钟时间耐心看完，看完如果没有收获，可以随便在评论区骂我。

穷人向上社交，犯得最大的毛病就是心态问题，老喜欢龟性社交。

啥是龟性社交？

就是你害怕跟富人打交道，喜欢龟缩在自己的舒适区，到低层次的圈子里玩。

为啥你会这样？

是因为你在向上社交的过程中，会把自己放到社会比较体系里，你觉得自己处处不如人家，自尊心受到了威胁，为了保护自己的自尊，你就会表现得很清高，很傲慢，甚至还有点不屑一顾。

咋克服龟性社交呢？

你需要想通以下两件事。

第一件事情，富人他不吃人，最多无视你。

我们换个场景，让你跟拳击冠军关在一个笼子，他会打你吗？当然不会啦，就算你主动挑衅他，他也不敢打你。

因为你受法律保护呀，只要你不怂，没人能拿你怎么样。

你去见马云也一样，大不了他不见你呗，还能怎么着，他是会抢你钱，还是你暴揍打你一顿？

这事儿，你稍微换位思考一下，你就能想通。你跟比你层次低的人社交，图他啥呢？你也不图啥对吧，就是单纯的觉得相处舒服、聊得来。

第二件事情，断了自己的后路。

你喜欢龟性社交，说白了，就是不愿意走出自己的舒适区，觉得在低层次的圈子有优越感。

但是你要知道，能量是守恒的，别人给了你虚荣心的满足，你就得付出相应的代价。

我有个朋友，有段时间挺飘的，去那个饭局都抢着买单，而参加这些饭局的人，大都混的不如他，找他要么想让他帮忙办点事，要么想取取经、学点经验。所以，肯定会对他阿谀奉承。

谁不喜欢听好话呢，我朋友刚开始还觉得挺爽的。但后来发现不对啊：有些人，今天见你还哥长哥短，明天已经对你爱答不理。

你把别人当朋友，人家把你当凯子。

这些影响就不说了，更重要的是，向下社交会影响你赚钱。

向上社交，你接触的都是大佬，人家处处比你强，你会很自然的找不足、学方法、补差距，然后就会越混越好。而向下社交，完全是反过来的，圈子里的人都不如你，你恨不得，天老大，我老二，还奋斗个毛线啊！

所以，断了自己向下社交的后路，别老龟缩着，就一门心思向上社交。只要不怂，你就成功了一半。

但光有心态，不行，你还得有章法。

跟富人打交道的时候，姿态很重要，你别一上手，就露怯，人家一瞧，你是个生瓜子，会搭理你吗？

啥是好姿态呢？

首先，你得用心。

说个小例子，早些年罗振宇还是个小编导的时候，有一次逮到个机会，可以采访当时靠《品三国》大红大紫的易中天。

他很兴奋，也很恐慌。这是认识大佬的好机会呀，但俩人的差距太大了。不说社会地位，光是学识，易中天是顶级教授，罗胖在人家面前，自称小罗都哆嗦。

他还要采访人家。这可咋搞呀？

结果，罗胖只说了一句，就立马获得了易中天的好感。

他是咋做到的？原来，罗胖为了了解易中天，在采访前，把市面上所有易中天的书买了个遍，然后彻夜通读。

所以，见面第一句话，罗振宇就说：易老师，我几乎读了您所有的书，我感觉，您最有价值的不是《品三国》，而是《艰难的一跃》。

易中天一听，仿佛遇到了知音，立马起身跟罗胖握手，说：那的确是我最重要的一本书。潜台词就是：小伙子你懂我啊。所以采访进行的就很顺利。

当然用心的方式多了，因人而异，用得招肯定不一样，但一定要做足功课，做足功课，就需要你敢花钱花时间研究一个人。我之前有个同事，为了拿下一个客户，多方打听，知道这个客户特别钟情某个小众奢侈品牌。

她为了跟人家有话题聊，不光恶补了这个品牌的情况，还花了半年工资买了这个品牌的包。

俩人一见面，很自然的就聊起了这个包。

有意思的是，这个客户成交了以后，就告诉我同事，她知道我同事消费不起这么贵得包，但冲着这份用心，愿意尝试合作一下。后来，俩人处成了朋友，还给我同事介绍了圈子里的其他客户。

其次是真诚。

其实富人看穷人，真的跟看透明人一样。

我之前有个客户就说过，比他有钱的，他不一定能看出来；但比他穷的，他一眼就能看出来。

你是不是也有这种的感觉，出社会了，再看学校里的那些孩子，就觉得很幼稚，一眼就能看出他们的小心思。

富人看你也一样，所以，真诚一点，不要耍一些自以为很聪明的小花招，那样只会适得其反。

要么，就像罗胖和我同事那样，真的用心了，富人会看在眼里的。要么，有啥事直接说，说清楚自己的难处，弱者主动示弱，也是一种智慧，相当于，你把难题甩给了富人。

中国人历来信奉修齐治平，侠之大者，如果不为国为民，总是有点说不过去。这一点不能说是义务，但至少富人不会太排斥。

但到这一步，人家还是不一定会帮你，因为，对他没好处。无利不起早，谁会无缘无故帮你一个人。

啥是好状态？就是你必须得在人家面前，展现出你是个潜力股。虽然你现在啥也不是，但人家看好你的未来价值，就会帮你一把，这才是贵人帮助你的真谛。

马云说过：一个人，20岁最重要的是跟对人；30岁最重要的是多尝试；40岁就别折腾了，要专注自己擅长的；50岁自己要少干，多帮帮年轻人；60岁就可以安享晚年了。

这段话翻译一下：大佬也是人，总有老的那一天，肯定会提携年轻人，就算大佬还年轻，谁又会排斥一个潜力股呢？

对生意人来说，投资人和投资项目，其实是一回事。那么，富人是咋判断一个人有没有未来价值的。有三点是必备的。

第一，你得有两把刷子，不能啥都没有。大佬挺忙的，不会专门拉谁一把，最多做做顺水人情。成了，你感谢他，他也有成就感，你看，当初那么多人，我就看好这小子，现在果不其然，成功了吧。不成，他也没费多大劲，无所谓了。

第二，你得很努力，努力到让大佬觉得你小子是块材料。大佬也是苦过来的，没有人能随随便便成功。换位思考一下，如果你也是苦哈哈熬出来的，会愿意帮那些不劳而获，总想走捷径的人吗？

肯定不会，你只会喜欢，跟你当年一样，敢打敢拼、不要命的年轻人。你在他们身上能看到以前的自己，想到自己当年的不容易，就会伸手拉一把。

毕竟，人都有同理心的嘛。

第三，人品。这点不多说了。没人愿意养白眼狼，知恩图报是最起码的。

总之，一句话，要想别人帮你，你至少得值得帮吧。

调好心态，摆好姿态，用好状态。做好这三点，就能搞好向上社交。但归根结底，贵人不是求来的。自助者，天助之。你不努力，没人会帮你的。如果你真的拼了命，连老天爷都帮你。