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安克创新、LoopMe、鲸鸿动能、Pangle、Snap、泡泡玛特、KingCamp、参半......共话出海秘籍
文 ｜ Morketing内容团队
3月21日-3月23日，由Morketing主办的第七届“Morketing Summit 灵眸大赏”在中国·上海圆满结束。本届灵眸大赏，以“穿透PENETRATE”为题展开，长达3天，每天设有不同的主题日，分别为“数智未来、内生力量、生而全球”。
在这3天里，本届灵眸大赏既有全球Top500的品牌带来最前沿的营销方法论，又有新锐品牌带来其快速增长的干货秘籍。同时在品牌电商出海、应用娱乐出海等垂直赛道的行业Top“玩家”，带来独到的行业见解……
而今日，在“穿透PENETRATE”这一大主题下，灵眸大赏「生而全球」主题日圆满落幕！
过去两年，出海行业黑天鹅事件频发，亚马逊封号、航运价格居高不下、消费者收紧预算，但这一切在2023年开始好转。开年我们便获知多位出海企业高管，重启了搁置两年多的国外工作，恢复正常的出海工作节奏。但随着出海行业挑战的变化，如今行业关注的课题已经变化。过去，大家第一关注点是如何“走出去”；现在，行业第一关注点正在变成“生而全球”，扎根全球。
对此，本届灵眸大赏邀请到，安克创新、LoopMe、蓝瀚互动 、鲸鸿动能、Pangle、Snap、泡泡玛特、KingCamp、The Trade Desk、参半、HEBE BEAUTY Y.O.U、SHOPLINE等多位嘉宾登场，讲述“企业全球化秘籍”。
聚焦业务和组织，持续推进品牌全球化
安克创新全球CMO 陈亚蕾：什么是穿透？其实所谓穿透就是把一件事情做到极致。对于品牌来讲，就是要击穿消费者心智，具体落到经营层面就是要把各个业务的效率做到极致。而对于安可创新而言，要穿透就要聚焦，找到所有0前面的那个1，无论是产品、品牌还是组织层面，这样的理念也一直贯穿我们整个经营活动。首先，打造产品的「1」，聚焦用户需求的极致创新。安克创新从创业的第一天就定位为产品公司，做出好的产品是我们公司的信仰和执念。一直以来，安克创新不断寻找消费者未被满足的需求场景，然后通过极致创新的产品和服务来满足消费者的需求。其次，在有了极致的产品后，安克创新致力于通过营销内容，聚焦人群系列化的价值传递来塑造品牌的「1」。好的营销内容，从短期来讲是商业化的起飞引擎，为品牌带来大量的曝光以及关键渠道的流量。同时，我们是一个全球化品牌，所以我们会用本地化的人才讲好本地化的故事。而从长期来看，当我们做内容营销时，还会聚焦系列化用户的价值传递，这样才能穿透不同人群的心智。最后，聚焦人才发展的组织建设，构建组织的「1」。我们认为，对于公司运行的效率而言，人才是1，组织流程管理机制是后面的0。因此，在过去11年，我们不断建立遍布全球的营销服务一体化的作战团队，通过选好人、用好人、发展好人让人才与公司、品牌共同成长。在这条充满变化和挑战的品牌全球化道路上，安克创新始终保持回归初心和空杯心态，从1到0，从聚焦到穿透，打造高质量的全球化品牌。超越媒介，优化真正的商业指标
LoopMe 大中华区业务拓展负责人 张筱曦Isabel ：当下，评估数字化广告的KPI主要是曝光、点击率、视频观看等媒介指标；而品牌方购买广告的目的在于提升目标受众的注意力、实现品牌溢价、在众多精品中维持品牌声量，最终实现降本增效，转化为销售额。我们发现，既有的广告评估体系和品牌方的目标是无法一一对应的。因此评估广告效果应该超越媒介指标，测量和归因真正的广告成效。Cookie和Ad ID等history Data即将成为历史，未来的广告行业会基于人工智能可预测模型做出决策，预测市场趋势和客户行为。而且从成本考量，如果我们的Cost Per XXX 收费囊括了广告位流量成本，从前期策划中期执行再到报告和深入洞察的全期服务，以及survey调研、广告科技产品、第三方数据成本、创意团队的设计制作成本，那么总体上来算，就会发现我们的一站式服务还是相当有竞争力的。谈到程序化透明度的问题，LoopMe作为严格自律的平台，支持业内所有知名的第三方追踪（包括媒介指标、品牌安全性指标、广告的流量质量指标等等），如果客户不想为第三方监测付费，我们的后台也是可以给客户开放的。也许现在间接的媒介指标依然是主导，但广告行业正在变革，大家要尝试驾驭人工智能，测量受众的注意力，使用web 3. 0时代走在时代前沿的广告样式，希望大家行动起来，真正优化商业目标。蓝瀚互动商业服务总监Summer：在中国市场，品牌方对“程序化购买”这条赛道不那么容易接受，我认为疑虑可以概括为三个字：透明度。透明度包含两个维度。第一是数据透明度，你的流量数据是否真实；第二是成本透明度，不止包括客户的成本，还有你（广告公司）自己的成本。中国客户是非常成本考量的，在不了解一项业务的时候，他们非常好奇广告成效市场的商业模式。所以，不论广告公司还是媒体方，应该非常透明地告诉客户我是怎么赚钱的，客户心理上才有安全感。
除此之外，像流量的质量、品牌的安全性等等，也都是品牌方的考量因素。
除了程序化的认知，我们也发现品效协同、本地化、智能营销同样是品牌出海的重要趋势。蓝瀚互动背靠母公司蓝标传媒，在品牌电商领域积累了相当多的服务经验，并打造了一套过硬的品效协同方法论；我们在欧美、东南亚、亚太等地区设立了本地办公室，有近百人的网红团队支持本地化服务。在元宇宙、AIGC等前沿科技领域，同样进行了全方面的布局。总之，品牌出海这件事，我们是专业的，希望未来能跟各位品牌方和媒体共创更多的优秀案例。
电商出海新阶段，如何构建关键破局点？
鲸鸿动能华为终端云服务广告BU 策略产品总监 Mark Li ：全球的消费者的消费习惯已经发生重大改变，在这样的背景之下，鲸鸿动能洞察到电商出海的三个新趋势：第一，Global化。成熟市场的竞争愈发激烈，红海现象严重，与之伴随的流量价格、运营成本对卖家来说都已经达到瓶颈。相比之下，在一些新兴的小语种市场，如中东、东南亚、俄罗斯地区，中国出海的规模在不断扩大。第二，精细化。海外市场分散，各地区的文化、宗教、消费习惯多样化，一招鲜吃遍天下的打法已经难以持续。鲸鸿动能研究发现，基础的语言翻译，加之本地化文化的加工、适配、本地梗的创意能够使得营销转化效果有显著的提升。品牌出海不仅要做到Global的市场化，更要尊重本地化市场个性化，用全球化思路去缔造产品，实现本地化+全球化。
第三，去中心化。消费者上网时间的分布呈碎片化趋势，这预示着单一的媒体渠道已经很难完成消费者整体购物路径的穿透。消费者下单购物的路径已经不再局限于APP，途径的多元化，也为电商出海带来新的机遇。在这样的新趋势下，鲸鸿动能为中国电商出海寻找了三个破局点：首先，追求全球化布局。通过洞察当地市场的实时商业兴趣和变化，得到全球商业行为以及用户人群实时的变化趋势。其次，本地化的合规与适配。每个国家信仰文化的差异非常明显，因此与本地化运营的结合对市场的开启显得尤为重要。最后，用更加全面的触点去覆盖消费者。抓住消费者的兴趣点，促进商业的转化。鲸鸿动能一直秉承华为对于品质和创新理念的坚持，去迎接全球化的挑战。春回万物生，美好正当时！希望各位能够携手鲸鸿动能，一起创造品牌价值，穿透周期。成熟市场VS新兴市场：全球化新机遇有哪些？
Pangle 出海电商运营负责人 朱慧欣：过去两年，跨境电商到底经历了什么？不少人有一个共鸣，那就是挑战重重。第一个挑战就是疫情影响下消费者的谨慎态度。第二个挑战则来自于供应端，由于疫情影响全球供应链的流通，以及局部地区出现黑天鹅事件，导致人工成本提升，所以跨境物流的成本一路水涨船高。进入2023年，情况开始好转，由于通胀水平开始降温，海运成本下降等。在2023，跨境电商应该谨慎乐观、把握时机。谨慎的点在于，目前流量红利已经逐渐消退。乐观的点在于规模体量、销售额方面的增长，目前新兴市场增速亮眼。那么，成熟市场、高潜力市场跨境电商应该如何做选择？成熟市场的电商零售额规模体量很大，大约占全球的电商盘子大概59%，电商渗透率比较高。而新兴市场，比如东南亚、拉美和中东等营收规模目前还比较小，电商渗透率也比较低，有很大发展空间。但新兴市场也有很明显的挑战。
第一点，是语言问题，新兴市场每个市场都说不同的语言。第二点，这些新兴市场基建与物流情况不尽相同，是最主要的制约因素之一。不同品类的卖家也需挑选合适市场进入。比如时尚品类推荐优先布局美国；美妆品类、3C类在东南亚、中东、拉美增速预期很高；家具家居类属于高单价低频购买，依然在成熟市场比较有优势。基于此，对于广告平台来讲，首先需要根据跨境卖家不同增长诉求，差异化提供解决方案，对平台类、DTC类有不同的产品推荐；此外，从流量策略的角度，适配电商卖家的诉求有两个解法：一是媒体组合上储备优化更适配电商的流量，二是应该用更完善更安全的流量策略去确保广告主可以拿到真实的流量转化，真实可靠的用户。因此，Pangle这两年做了更加全面的流量策略升级，不仅是简单的通用广告的策略，而是从准入、监控、流量屏蔽上全面的适配电商广告主的需求。AR 营销新格局，打造品牌新爆点
Snap 亚太区营销科学主管 梁辰：Snapchat的四个标签，其实也是我们今天的主要四个主题。
Snapchat是一个公认最快乐的平台：Snapchat最亮眼的一个标签就是它的年轻和快乐，用户绝大部分都是年轻富有活力、充满想象力的年轻一代。
首先，介绍下Snapchat上面的五大功能。以自拍为核心功能的Camera，初衷就是让用户，我们的用户更加的关注自己。其次是Chat、Discover两个平台。Discover可以让用户去浏览他的朋友发送过的内容，让大家的分享和创作的门槛更低，并有更多的可能性。另外，最新的两个功能平台是Map和Spotlight，Spotlight目前的月活用户超过了2.7个亿，可以帮助创作者把内容分享到Snapchat。
Snapchat是一个熟人社交打造的一个沟通平台：75%的Snapchat用户在平台上与最亲近的家人朋友互动，熟人之间的社交具有更天然的一种印象感、喜爱感和互动感。所以当Snapchat插入一个品牌内容，让用户来进行互动的时候，往往品牌和用户会拥有更高的亲密感和互动性，这也是Snapchat拥有的品牌价值。
AR商业化：Snapchat的 AR使用的日活已经达到了2.5个亿，每天在Snapchat使用AR滤镜的人次达到了60亿次。Snapchat认为，AR技术将是下一个跨时代的计算平台，目前Snap深耕于以下三个方面：深入打造我们的AR技术、在C端建立一个良性的用户互动、把AR的价值与便捷展示给更多的用户和品牌方。
如何看待Snapchat这个独特的品牌价值：在我们跟手机品牌TECNO合作时，Snapchat借助TECNO的AR和拍照技术，把它的前后双摄以及视频拍照时夜间成像的这种优势，通过Snapchat的拍照平台体现的非常淋漓尽致，让我们广告主想要去营销的产品的点和我们的营销方式完美的进行契合。这次营销内容上线7天就达到了一亿次的曝光浏览，达到了非常好的转化效果。
解码中国潮玩：IP运营与增长破圈
泡泡玛特首席消费者运营官 周树颖：在过去的几年时间里面，作为一个中国土生土长的IP品牌，我们孵化了很多潮玩IP形象，受到众多年轻人喜爱，对此，我们有几个思考跟心得可以跟大家分享。潮玩赛道到底是什么？潮玩通过一个又一个艺术载体，将创作者对文化的理解和想输出表达的内容，通过有效的商业化手段交付给更多的消费者，这也是为什么潮玩的发展一直有非常明显的时代特征。进一步来看，在全球化层面上，2022是我们国际业务本土化的开始，不管是出海的业绩增长，还是我们基于海外的一些拓展比如线下开更多的实体店，我们在全球很多主流的国家跟地区都做了本土化的尝试。我们整个海外团队从一个员工也成长为一个超过300名员工的团队，其中有超过200位同事base在当地。我们希望通过这些努力，将泡泡玛特和潮玩之间的关系，变成建立IP共识跟用户连接的载体。简单来说，如果一个符号的形象能够被千万的用户知道，说得出来它的名字，实打实的在不同的国家跟区域有超过数百万的用户为一个IP付费，这样一个形象的价值可能比很多真人爱豆建立起来的维系更加的长远跟深刻。未来我们会继续探索怎么通过艺术、内容跟商业化的结合，再叠加全球化这样一个背景，去把中国品牌出海、中国文化出海这件事情做得更好。户外装备赛道大热，
KingCamp如何征服欧、美、日消费者？
KingCamp 创始人兼CEO 徐国庆：近几年，中国的户外市场呈现爆发式的增长，但大多数是体验式，复购率较低。我们把行业分成三大类：极限户外、轻量的户外旅行以及家庭露营，KingCamp的定位就是家庭露营。我认为中国品牌出海只有一条路，要做好的东西，才是中国品牌的机会。我们决定做大众品牌的高端产品，在高端里面去做性价比。中国品牌出海要通过互联网以及线上和线下结合的方式来去缩短这个交易的链条，缩短交易的成本，一部分让利给消费者，一部分提升我们自己的利润，来去更好的服务于我们的市场。关于产品差异化，我们有个“33453”体系，即功能差异化研发，审美本土化设计，品质合规化生产三大理念；自主研发、互动研发、共创研发三个研发方式，以及四大测试体系、五大产品研发原则，以及质量壁垒、技术壁垒、创新壁垒三大壁垒。在KingCamp聚焦家庭露营的20年里，市场环境、营销体系都发生了非常大的变化，但我们一直坚守着三个东西，一个是品质、一个是创新、一个是坚守品牌。我始终认为在自己擅长的领域做到极致，来打造有情怀、有社会价值的DTC的品牌，只有坚持坚守才能穿透商业的本质，穿透行业的专业。出海新浪潮：中国品牌如何讲好品牌故事？
The Trade Desk萃弈中国业务拓展总监 吴昱霖Ashley Wu：在中国企业出海的黄金时代，大家已经不仅仅满足于产品出海，而是希望上升至供应链出海，甚至是品牌的出海。凯度2022年的调研发现，中国出海企业的CMO正在考虑走出唯效果论，走出纯卖货思维。
在这里基于我们出海广告领域多年的经验，分享给大家三个营销洞察：
洞察一：并不是所有广告都能对品牌力起到正向影响。品牌力包括品牌认知、广告记忆、考虑意向、推荐度、喜好度等等。
同时我们发现对品牌力有正向影响的广告都离不开三大黄金法则。第一法则，主要利益点。产品的特点、核心科技、口碑背书有没有在广告中得到体现？消费者为什么要相信你？第二法则，情感联结点。产品和消费者之间如何形成共鸣、产生互动？广告有没有传达你的品牌理念，在特定场景中满足消费者的特定情感价值需求？第三法则，品牌记忆点。你的广告能让消费者记住品牌体验还是品牌logo，或是其他？
洞察二：多渠道触达受众可对品牌力产生叠加效应。在消费者注意力碎片化的时代，品牌需要在不同的媒体上散布触点，去曝光品牌信息。我们发现多渠道的投放，360度触达和捕捉消费者，品牌转化效率更高。
洞察三：不同人群不同频控服务不同传播目标。根据不同核心人群、兴趣人群、破圈人群，设定不同的渗透指标和不同的频控，来服务品牌的传播目标。
品牌力的建设是一场长期主义的经营。The Trade Desk希望和中国的产品品牌共同做好品牌出海建设。圆桌讨论：出海品牌如何“走进去”？
Morketing 创始人兼CEO曾巧：如今大量中国品牌开始“走进去”，目前作为一个口腔护理专研品牌，参半在“全球化”上有没有一些计划可以透露，以及你们是如何做的？参半联合创始人 张轶：参半今年的出海计划主要是在东南亚，尤其包括马来西亚、泰国这些国家，增长比较快。其实我们处在的品类相比其他品类不同，比如食品领域有很多细分领域，早期可以发展比较快，但想要长大比较难。口腔品类则相反，因为口腔品类的生命周期比较长，所以在过去20年里面，中国口腔牙膏市场里面的前十名，基本上没有变化过，只是TOP10换一下排位顺序，这就变相导致巨头一旦进来后，它的护城河非常高，不过同样你进入这个牌桌后，想掉下去也挺难。此外，相比于企业巨头，初创品牌实际是以一个挑战者的姿态出现，需要拼命，否则就会影响今年的绩效。所以我们打法就是把子弹打光为止，直接把1400万一个月之内梭哈掉，留着200万发工资，形成饱和式攻击。Morketing创始人&CEO 曾巧：那么HEBE BEAUTY Y.O.U 在今年有什么新的计划？能不能在灵眸大赏上做一个独家的透露？同时了解到Y.O.U品牌在印尼和东南亚市场的本土经营做得非常出彩，能不能分享一些关键点。朱祖鑫 HEBE BEAUTY Y.O.U 主理人：我们今年的核心关键词是聚焦。第一，策略是聚焦到关键市场。希望把核心市场做得更扎实。第二，聚焦线下。Y.O.U的营销路径是从线下走向线上，基于这种消费结构，今年会格外聚焦到线下市场。第三，寻找新的机会。继续探索新的合适的市场与品类。在关键点上也有三点：首先，要尊重本地市场，尊重本土文化。第二，要有足够的决心。第三，跟本地零售体系共赢。在东南亚市场，消费者90%的社交在线下进行，只做线上只会导致触达的用户面越来越小。Morketing创始人&CEO 曾巧：了解到品牌的打法后，也想问问SHOPLINE，你们服务了那么多品牌，对于品牌走进去，有没有一些建议可以分享？SHOPLINE 中国区业务负责人 王艳丽：过去中国商家“走出去”的历程已经验证，独立站是出海发展的最优路径。今天讨论“走进去”，我们要看到全球零售业态的新局势：全球品牌DTC市场，如东南亚、新加坡、澳洲等地，都更加看重线上和线下的承接——这是一个混合零售的概念，货架的壁垒正在被穿透，零售端的业务呈现多元场景。由此，关于品牌走进去，我们有三点建议：建立与海外消费者的文化联结，了解他们为什么需要你的品牌和产品；其次要关注人才的全球化，做好跨国家和跨文化的本地团队管理，这对中国品牌的领导者是不小的心力挑战；最后，是在不同国家的市场中，完善品牌的影响力、生命力和客户生命周期的管理体系——数据和智能工具在这个环节会给到商家支持，用技术带动商业跨越全球化。Morketing创始人兼CEO Ivy：最后想问一下凤凰网在海外市场有没有洞察到一些新的内容玩法，能不能给品牌一些关于内容玩法的建议呢？ 凤凰网品牌中心总经理 陈欣：我们不仅能看到很多品牌走出去，同时也能看到很多品牌走进来。我会发现今年的玩法跟以往不太一样，从媒体的角度而言，我认为可以用三个词概括：民心、信心和用心。首先是民心，品牌要走出去就必须同样关心消费者所关心的宏观趋势，而这也是今年品牌营销的一个重点。其次是信心，品牌走出去最基本的就是要对自身的品牌定位有很强的自信。有了足够的信心，品牌不仅能够走出去、走进去，走上去，打出知名度后，下一步便是走回来。最后是用心，很多时候大家都在说品牌年轻化，但我觉得应该变为如何做到让年轻人喜欢，这同样也是品牌在未来板块中要着重发力的地方。抖音小店这样起名，店铺流量，转化率绝对高！
大家好，我是电商糖果
抖音小店入驻的商家越来越多，想要在众多的店铺中脱颖而出，店铺的名字就显得很重要了。
一个好的名字不仅可以吸引流量，还可以让你在店铺搜索中更容易被找到。
下面糖果就来分享一些如何让你的店铺名字更吸引人的建议。
1. 明确店铺受众人群
首先你要明白，你的店铺定位符合哪个年龄段的人群，是女性偏多，还是男性偏多。
这个年龄段的顾客喜欢什么风格或者主题，了解清楚这些就可以创建一个他们感兴趣的名字。
2. 创造独特性
在抖音上，我们不能创建一个已有的商标或者品牌完全一样的名字。
因为这会导致侵权问题，但是我们可以通过创新和巧妙的方式，让你的店铺名字独一无二，过目不忘。
例如，你可以使用不常见的词汇，或者将两个或更多的词组合在一起，创建新的词组。
3. 保持简洁
店铺的名字尽量简洁，太长的名字会让人感觉多余，甚至产生困扰，让人难以记住。
4. 利用热门话题和趋势
利用当前的热门话题或趋势可以帮助你的店铺名字更容易被顾客记住。
例如你的店铺是卖女装的，用户群体为20到30之间，我们就可以考虑使用“品如的衣柜”这样的名字。
当然还有很多网友记忆深刻，刻在骨子里的话题。
比如“宫廷玉液酒，一百八一杯”“乌蒙山连着山外山”等等。
5. 避免负面含义
店铺名字里不要涉及一些负面含义的词，以及谐音词。
尤其是涉及政治敏感话题的词。
以上就是抖音小店起名的五个创新的方面，关于抖音小店开店，以及运营方面的更多技巧。
这里因文章的篇幅原因就不再过多的分享了，可以
公众号，电商糖果
我是电商糖果，一个做了6年无货源的90后，从2020年开始入局抖音小店，现在已经经营了80多家小店。
最后，感谢大家阅读。
电商行业词汇：英文+中文+缩写
以下词汇是我本人的日常搜集和积累，市场变化迅速，词汇不断在更新中，供感兴趣的人参考，如有错误，欢迎指正~~
分两部分，第一部分是行业平台类介绍，第二部分为术语介绍，按照字母排序，方便查阅使用。
# | 平台类，网络运营术语： |
EC，E-Commerce Platform电商平台 | |
TM T-MALL 天猫平台 | |
JD, Jindong， 京东平台 | |
PDD, Pinduoduo 拼多多平台 | |
TIK TOK 抖音电商 | |
B站，Bilibili哔哩哔哩 | |
TM FS，TMALL Flagship Store天猫旗舰店 | |
POP ，Plat Open Plan 平台开放计划，POP店， | |
FCS，Fulfilment Charged Sales 京东自营模式 | |
End to End端到端 | |
Omni Channel全渠道 | |
One stop一站式 | |
Online线上 | |
Offline线下 | |
In-site站内 | |
Off-site站外 | |
Digitalization数字化 | |
Distributor经销商 | |
TP公司 ， Third Partner（最早叫法是Taobao Partner） 托盘运营商 |
# | 按照字母首字排序，覆盖全篇术语 |
A | A/B Testing， 一般把人分为两类，在相同情况下用于某一变量的测试 |
A | Activity uv活动流量 |
A | AOV, Average Order Value 客单价 |
A | Appliance家电 |
A | ARPU, Average Revenue Per User，每用户平均收入 |
A | ATC rate, Add to Cart rate， 加购率 |
A | ATC, Add to Cart， 加入购物车（加购） |
A | Atmosphere marketing氛围营销 |
B | Beauty美妆 |
B | Benchmark 标杆 |
B | Best sellers爆品 |
B | BFCM,BlackFriday and Cyber Monday，黑五网一 |
B | BI, Business Intelligence 商务智能 |
B | BOF, Bottom of Funnel 转化漏斗（销售路径）的下游 |
B | Boost爆发 |
B | BR Bounce rate,跳出率 |
B | Brand awareness品牌认知度 |
B | Brand day 品牌日 |
B | Brand loyalty 品牌忠诚度 |
B | Brand positioning品牌定位 |
B | Buzz， 网民对于品牌，产品等广告主在乎的事情在网上发出的各种声音 |
C | Campaign 营销系列 |
C | CF, Conversion Funnel 转化漏斗 |
C | Co-branding品牌联合 |
C | COD, Cash on delivery 货到付款 |
C | Cold audience 没有和网站产生任何接触的受众 |
C | Collection/series系列 |
C | Consumption level消费层级 |
C | Content marketing 内容营销 |
C | Content marketing内容营销 |
C | Coupon 优惠券 |
C | Coverage 人群覆盖 |
C | CP Cart ，Cost Per Cart， 加入购物车成本 |
C | CP Checkout ，发起结账成本 |
C | CPA, Cost Per Action，按照行动付费 （如：点击、注册或安装等形式） |
C | CPC, Cost Per Click，按照点击付费 |
C | CPI, Cost Per install，按照下载付费 |
C | CPL, Cost Per Load，按照注册付费 |
C | CPM, Cost Per Mille，千次展现成本 |
C | CPS, Cost Per Sales ，按照销售额付费 |
C | CPT, Cost Per Time 固定时间展示收费 |
C | CTR，Click-Through-Rate点击率 |
C | Custom packaging定制包装 |
C | Customer insights客户洞察 |
C | Customer journey 购买流程 |
C | Customer 在网站上产生购买的用户 |
C | CVR，Conversion Rate转化率 |
C | CX, Customer experience 客户体验 |
D | Data-based page management数据化页面管理 |
D | DAU, Daily Active User 日活跃用户数量 |
D | Diamond booth钻展 |
D | Different people different website page千人千面 |
D | DSR管理和提升 DSR management |
D | DTC, Direct to Customer 直接面对消费者 |
E | Engagement 互动，指用户在网站或者APP上的交互程度和参与度 |
E | Exclusive rights专属权益 |
E | Exposure曝光 |
F | Fans粉丝 |
F | Fashion industry时尚 |
F | FMCG快消 |
F | Food食品 |
F | Free uv免费流量 |
G | GMV, Gross Merchandise Volume 总成交额，电商指包含未支付的订单金额 |
H | Health健康 |
I | Impressions 展现量、曝光 |
I | In House， 广告主内部架构 |
I | Internet celebrity/Influencer网红 |
I | IP, Intellectual Property 知识产权 |
I | ITO ， Inventory TurnOver 库存周转率 |
I | IWOM, Internet Word of Mouth，网络口碑 |
J | Joint marketing联合营销 |
J | JZT, 京东精准通 |
K | KOL，Key Opinion Leader ，意见领袖者，淘宝客 |
L | Limited edition限量 |
L | Live streamer主播 |
L | Live streaming直播 |
L | LTV, Life Time Value 用户生命周期 |
M | MAU, Monthly Active User 月活跃用户数量 |
M | Media advertising媒介投放 |
M | Member rights会员权益 |
M | Members会员 |
M | Merchandise scheme商品规划 |
M | MOF, Middle of Funnel 转化漏斗（销售路径）的中间 |
N | NCN, Multi-Channel Network 多渠道网络（网红推进器机构） |
N | New in新品 |
N | NPS, Net Promoter Score 净推荐值（口碑） |
O | Off site uv站外流量 |
O | OGC, Occupationally Generated Contents，品牌生产内容 |
O | Opt-in 订阅 |
P | Paid promotion 付费推广 |
P | Paid uv付费流量 |
P | PF, Purchase funnel 营销漏斗（购买漏斗） |
P | PGC, Professional Generated Contents，专业生产内容 |
P | PCC (Professional Created Contents)专业生产内容 |
P | POD, Print on demand 订阅服务 |
P | POP, Point of purchase 卖点广告 |
P | PPC, Pay Per Click，竞价排名广告 |
P | PV Page View网页被浏览次数 |
R | Reach 人群触达 |
R | Referral 引荐 |
R | Refined operation精细化运营 |
R | Retention 用户留存 |
R | Reviews 用户评价 |
R | ROAS, , Return On Ad Spend，广告支出回报 |
R | ROI, Return On Investment，投资回报 |
R | RR, Repurchase rate，复购率 |
R | RV, Repeat visitor 重复访问者 |
R | RV, Return Visit 重复访问数量 |
S | Sales target销售目标 |
S | SAM, Search Advertising Marketing 社交媒体广告 |
S | SEM: Search Engine Marketing 搜索引擎广告 |
S | SKU , Stock Keeping Unit 最小存货单位 |
S | SNS, Social Network Service 社交媒体网络 |
S | Super recommendation超级推荐 |
S | Sustain续流 |
T | Target customer人群定位 |
T | Target Region地域定位 |
T | Teaser预热 |
T | Testimonials：客户推荐 |
T | TOF, Top of Funnel 转化漏斗（销售路径）的上游 |
T | TP ， Third Partner（Taobao Partner） 托盘运营商 |
T | Traffic/流量 |
U | UED, User Experience Design 用户体验设计 |
U | UGC, User Generated Contents，用户创造内容, |
U | UCC (User Created Contents)用户创造内容 |
U | URL: Uniform Resource Locator 统一资源定位，网址 |
U | User Persona人群画像 |
U | UV-Unique Visitors 独立访客 |
W | Warm audience，有和网站产生接触的受众（到有加购，但未支付的用户） |
Z | ZTC 淘宝直通车 |
阿里巴巴推出免费字体，方正慌了？
关注我，和600万差友一起玩转科技~
半个多月前，视觉中国滥用黑洞图片版权事情闹得沸沸扬扬，引发全民对于版权的讨论。
在大家讨论图片版权的时候，不少设计师也对字体版权的事情倒苦水。。
很多人并不知道，其实字体也有版权。
譬如大家都很喜欢微软自带的 “ 微软雅黑 ” 字体，它在一堆被用滥的黑体、隶书、楷体里面显得特立独行，亲和力十足。
不过你一旦把它用在海报或者广告上，可就危险了。。
Emmm，微软雅黑名字上虽然叫着 “ 微软 ” 两个字，但实际上版权是属于方正集团的，字体一旦在未授权的情况下被商用，方正就有权利索赔。。
一般情况下，侵权的每个字可以索赔 3000-10000 不等，你要是在广告上写了一篇 800 字作文，那只能祝君好运了。。。
很多淘宝店、电商小铺都是由个人运营，在人人都能当老板开网店的时代，设计海报这种小事，很多都是个人制作，再加上很少人注重字体版权，所以经常会出现侵权事件。。
别说个人不小心会踩坑，连大公司也会老马失蹄。。
据统计，光 2016 年，淘宝上出现的字体侵权事件就有 2 万多次。。
后来阿里巴巴为了照顾淘宝店家，专门和一些著名的字库公司签署协议，建立了阿里巴巴字体素材平台。
店家可以在上面自由选择免费和付费的字体，比自己去字体网站购买版权便宜了不少~
不过，阿里巴巴好像还不满足于此。。
因为在平台上的字体，只能在淘宝相关的网页上使用，脱离后依然有侵权的风险。
前两天，在阿里巴巴的 UCAN 2019 设计大会上，阿里居然发布了一款所有人都能用，而且是全场景免费商用的字体 —— 阿里巴巴普惠体！
11 种英文字体，5 种中文字体
这款字体的中文，乍一看很像大家最常用的一种字体 —— 思源黑体，不过细看还是有一些区别的。。
尤其是在偏旁比例、勾、点等方面，并不那么一致。
阿里现在已经开放了下载平台，想用上这个字体也很简单，解压下载的文件，把类似下图中的字体文件全部都放在电脑的 C:\Windows\Fonts 文件夹下，电脑会自动加载字体，成功后大家打开 Word 之后就能找到阿里巴巴普惠体~
这款字体收获了差评编辑部美编们的一致好评，不过大家在使用的时候，也要注意一些问题。。
这个字体除了阿里巴巴，别人是不能随意上传、发布、转载这个字体的。。
除了阿里巴巴普惠体，其实也有不少别的字体也属于免费商用的，譬如 Adobe 和 Google 共同开发的纯开源思源系列字体。
思源最牛逼的是，设计文件都在 github 上开源了，大家可以下载模板魔改属于自己的字体。。。
免费的字体还有庞门正道字体、贤二体、和站酷、方正、汉仪的几种字体。。
是的，哪怕是方正，也有几款字体是允许大家免费商用的，大家可以仔细找找。
不管怎么说，阿里这一波操作差评君还是服气的。
不仅造福了自家平台上的淘宝店家，又笼络了一大批设计师的心，免费给自己打了一波广告。
在这个加速版权建设的时代，人们付费意识增强，但这种普惠、便捷、降低门槛的东西，不可或缺，也将赢得更多的赞美~
图片来源：阿里巴巴、差评资料参考：AlibabaDesign，《阿里巴巴官方发布免费商用字体：阿里巴巴普惠体》最设计，《重磅！阿里又推免费商用字：阿里巴巴普惠体》
“ 方正慌了么。 “
创意店铺起名字精选
如果说一个好听的名字是我们的招牌的话，那么一个有创意的淘宝店铺名字就是一家淘宝店铺的利器。面对着竞争日益增加的电商压力，淘宝店铺选择一个创意淘宝店铺名字，就意味着为自己加了一项竞争实力。下面这篇，就为大家带来了一些创意淘宝店铺名字，希望能够为大家提供新的灵感创意。
一、创意店铺名字精选
1、创意店铺起名字
【森女】“森女”二字，寓意可以说是非常易懂。一个女装淘宝店铺，用“森女”作店名，其实就是寓意着简单纯粹。“森”字，非常契合地表达出了女装的清晰的风格，而且更能够给人们留下一种森系的、浪漫纯真的印象。用这两个字，简简单单却又能将店铺的特点和风格都完善地表达了出来，可以说是非常有创意的了。
【格蕾丝小姐】“格蕾丝”三字，一听就有一种西方的美感，“小姐”也明确表达出了女装店铺的定位。二者结合，既有西方文化的洋气感，有带有一点复古流行元素，能够有效地提升淘宝店铺品牌的潮流感和厚重感，并且可以让人留下深刻的印象。名字风格简单又不失创意，非常适合作为创意女装淘宝店铺的名字。
【南方仙宫】将“南方仙宫”四个字作为创意女装淘宝店铺的点名，读来就有一种非常浓厚的复古风和仙系感。尤其是对于一些有着独立风格的女装淘宝店铺来说，取这样一个带有一定神秘色彩和传统复古风的店铺名，更能让人眼前一亮。“仙宫”二字，也寓意着对于自己店铺的一种美好的期望，当然，也更深层次地表达了对来店铺消费的人的赞美。这个名字，可以说是创意性和寓意性都是十分好的。
2.零食淘宝店铺名字有创意
【蜜塔小镇】这个店铺名字，一听就有一种甜甜的感觉。对于淘宝零食店铺的名字来说，最重要的就是要突出零食的吸引力，而，甜就是零食的一种吸引力所在。用“蜜塔小镇”作店铺名，除了能够让人感觉到零食的诱惑之外，还表现了这家店铺的吸引力和特殊性。“小镇”是一个集体词，也表现出零食店铺给人的感觉就是一个整体，更有凝聚力，当然也更有创意性。
【馋滋味】“馋”是一个动词，也可以做为一个形容词，“馋”字非常形象表现出来一般人对于零食的心态和动作，也就表现出了淘宝零食店铺的吸引力。“滋味”也很好地诠释了零食店的优势所在。以这种动词和名词的结合做店铺名字，可以说是非常有动态感和非常有创意的。
二、创意淘宝店铺名字大全
1、秘密旅行
2、童趣
3、落花衣舍
4、粉色心情
5、梧埏
6、风袖薇
7、得衣非凡
8、驕陽
9、小小爱
10、甜甜爱
11、奶茶小小
12、可伶可俐
13、大脸猫主题猫吧
14、韩范时装
15、澳酷服饰
16、酷必乐
17、秋水衣人
18、春树下19、遇见
20、Lara拉拉家
21、迷妳
22、珍秀
23、醇味馆
24、朴坊
25、跳跳鱼
26、锦衣堂
27、衣马当先
28、雅之筑
29、柠檬树
30、新鲜奶屋
免费起名网站http://www.qishunbao.cn
颠覆传统印象，这些独立文具店也能成为顾客打卡地！
或将成为下一个文创网红爆点！
除了作为书店的补充，“独立文具店”也成为文化与创意的舞台，它们往往有更加独特与鲜明的设计，更加无所顾忌的价值主张，让这些只卖文具的店铺也具有了成为打卡圣地的特质。
互联网把许多事务都搬到了虚拟世界，人们在学习和工作中对于文具的消费似乎越来越少。功能性的需求退居二线，文化性质的需求浮现出来，人们对这些小物件的兴趣越来越浓厚。告别了走量的模式，文具成为了挥洒创意与设计灵感的载体，即文创产品。
文创产品逐渐成为品牌倡导的生活方式、价值主张重要的落地形式，其高附加值的特性，也为文化在零售行业的价值输出提供了窗口。在我们熟知的茑屋书店、诚品等文化新零售的案例中，文创产品的经营面积往往只占5%到20%，却创造了40%到50%的利润。
01 伦敦 Papersmiths
黑色货柜的粉红焦点
伦敦BOXPARK是世上第一個货柜Mall 。在这里，有许多令人意想不到的小店，像一个个堆叠的货柜般陈列。名为【Papersmiths】的独立文具店即坐落于此。
Papersmiths 从外观到内部的整体设计，由 Studio B 创意工作室一手打造。在此前 Papersmiths 团队的作品 Bristol 以來，他们就与 Studio B 维持着紧密联系，两家公司开在楼上楼下，创始人互称“sister company”。价值观的契合，使得Papersmiths成为Studio B 尽情发挥创意的空间。
店内的格局是一个狭窄的长条形空间，StudioB 选择了三种主要材料定义整体店铺。坚固的欧式道格拉斯木材、带有斑点纹理的茉莉酮酸脂复合材料和暗粉色镶嵌瓷砖，以及中性色调的静音板材。
其中6600 块瓷砖均是来自摩洛哥工匠手工制作，这些呈现出手工质感的瓷砖，搭配漆上了白色特殊肥皂液的浮动层板，组合出一个中性、柔和的舒适空间。
尽管店内地方小，但Papersmiths 的运营团队在商品的陈列上却花足了心思，力求给每个品类的商品以最大程度的展现机会，从笔记本、钢笔到剪刀，这里提供各种文具类别的商品。
以醒目的草莓牛奶色调装潢在BOXPARK登场的Papersmiths，快速成为这个设计感十足的mall 中的焦点。即便放眼全球，在大多追求冷色调极简设计风格的独立文具店中，Papersmiths也是个异类。
02 东京THINK OF THINGS
以引发思考为宗旨
有着110 多年历史的日本文具品牌国誉（Kokuyo），在东京千代田区开设了一家三层楼的概念店，这便是【THINK OF THINGS】 。作为概念店，国誉开设THINK OF THINGS 显然有比销售文具更大的愿景，即引领人们重新审视文具在生活中的重要影响。
整栋三层楼的格局，不只展示文具，更结合咖啡馆、工艺展示厅、品牌工作室等形态，打造其主张的“能引发思考”的空间。
THINK OF THINGS 纯白色并富有强结构感的外观十分引人瞩目，内部则采用工业钢铁设计风格，冷静简洁的氛围，高度齐整的商品陈列展示，与“引发思考”的宗旨相呼应。
一楼是国誉精选产品的陈列区，一间与三轩茶屋旗下的OBSCURA COFFEE ROASTERS合作的手工咖啡厅，以及一个开放式中庭。楼上则是体验化的空间，在工艺展示厅与品牌工作室，消费者可以DIY 文具，体验文具的设计、加工与制作，用身心感受这些日常之物背后的思考与美学。03 斯德哥尔摩PENSTORE
一切的笔与笔的一切
从店名就能看出，这家店只卖笔具。位于斯德哥尔摩Hornsgatan商业街区的【PENSTORE】，是笔具爱好者的天堂。虽然店铺面积不大，但也足以涵盖各类用途的笔具。
PENSTORE 的店铺设计与其名称一样简介直观，店外的玻璃橱窗只保留大大的PENSTORELogo，低调但令人一目了然。站在外边也能看清店内装潢通体纯白。
陈列笔具的货架犹如艺廊般两侧开阔层层分明；与普通笔具店的设计最大的不同则是中间大面积的试写桌。
PENSTORE的运营团队邀请专业的艺术家、设计师来测试选笔需求，将不同需要、不同类型的笔具分门别类进行陈列，而不是以品牌为区分标准，节省了消费者挑选的时间。中部宽敞的试写桌椅可以让消费者舒服的试出自己最顺手的笔具。
为了使笔具获得更精致的展示，除了规律的摆放方式，仅将极少数主打和特色笔具进行单独拜访，整个空间的灯光也进行了精心的调整，整个空间仅保留了SERVICE、KASSA（瑞典语结账之意）等字体表示功能区，并在柜台上放增加独立灯以表示。
直观、简洁的空间设计、对细节的把控，其目的，则在于选出一支笔的极致体验。
总结
由此三个案例我们思考，产品属性如何结合门店的创意？在新消费背景下又该如何凸显？
1、作为文创产品的文具，本身也具有文创产品的属性。
首先是其文化性，例如故宫文创的产品。这类属性的产品将文化元素提炼进设计，同时对其品牌本身的概念传播的要求高；其次是其功能性，即便当今时代对于文具产品的功能需求减小，但仍然是必要的存在，例如MUJI的文具产品，在保有美学水平的基础上，兼具极强的实用性。所以也能符合一个公式：文创产品价格=功能价值+文创价值。2、在门店设计方面，就需要完成足够的创意。
新兴的线下文具店更多结合的是产品的文化性，当文具产品本身增加了更多文化附加值，门店本身的创意就要提炼文化兼顾功能。文具的产品属性本身很容易与美学结合，进而发挥创意。看赏心悦目的产品和门店设计，在新零售时代下，也是体验的一种。
3、可以结合咖啡、展览等形成复合业态经营，或利用其功能属性开展手作、工艺等区域。
文具在很多书店的经营范畴，甚至曾经著名的巴黎时尚买手店 Colette也有设置有文具区域。
三种设计风格分别代表了三种价值主张，背后则是不同人群对生活意义的不同理解。没有高下之分，但却离都不开热爱者的精心呈现。如果只是堆叠工业批量生产的产品，再特别的形态与色彩也不拼凑不出令人震撼的创意与文化。文创商业之美，其实是人的心灵之美。
没有电商普及的日子，在放学后寻觅到文具店被各种笔记本挑花眼的时光，几乎占据了整个童年。就算抱着电脑办公的今天，也常会被那些精致的文具打动。
曾经有位“文具控”被问到，为什么买个本子要花上百元，得到的回答是“听起来挺傻的，但是摸到优质纸张的顺滑手感，一天的心情都能好起来。生活需要仪式感，有一部分可以从这里获得。”
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传世酱香-始祖赖记，用名字命名商号的家族
在驰名酱酒老品牌老赖茅成为了赖记历史之后，随着酱香型白酒火热，赖字头商标再度遍地开花。
贵州茅台前身的故事，所以不管是不是始祖赖记-赖嘉荣酒业嫡传一脉，还是跟始祖赖记-贵州赖嘉荣酒业嫡传一脉没关系的其它赖字头商品又开始短、廉、快的利用电商及消费者贪便宜的手段快速圈钱。他们讲着始祖赖记-赖嘉荣酒业嫡传一脉的故事，做出非传统工艺出生产大量白酒，成本低，利润远高于中高端酒。
作为始祖赖记-赖嘉荣酒业嫡传一脉，在推出的产品中，大多数都爱惜自己的羽翼，非常注重酒的品质，非常注重自己祖先打下来的品牌名号。所酿出来纯正传统酱香型白酒的。他们肩负使命，在酱香型白酒的发展中，要延续老一辈的心血传承下去。所以始祖赖记-赖嘉荣酒业嫡传一脉他们要考虑，顾虑太多。传世古法赖蕴藏百年，酱史留名儒雅之士。
消费者要喝好酒始祖赖记-赖嘉荣酒业嫡传一脉《始祖赖记、赖蕴》酒品牌商标。
